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刷到“某战队拿到几千万美元”的新闻时，你大概会想：这笔钱到底有多少真的进了俱乐部的口袋？先说结论：俱乐部的钱主要来自品牌赞助、赛事奖金、联盟分成、周边与内容，而融资只是筹钱，不算赚钱。
- 2024年VCT共向44支战队分享7840万美元，其中含数字商品4430万美元，但这不等于战队的净利润。
- 2024年VCT战队胶囊中，每支战队对应胶囊利润的50%归该战队。
- 奖金怎么分要看合同；融资是筹集运营资金，不是营业收入。
- 文中所有金额和规则，都只代表特定年份和特定赛事的案例。
电竞俱乐部的钱从哪里来？先看一张收入全景
俱乐部的收入主要来自品牌赞助与合作、赛事奖金、游戏厂商的分成（数字商品和固定补贴），以及周边和内容变现。这几类来源在世界知识产权组织（WIPO）的分析中都被提到过。[S2]
这里有个容易踩的坑：不是所有进账的钱都叫“收入”。融资只是筹集运营资金，不能和营业收入混为一谈。[S1]
另外请记住，本文引用的金额和分成规则，大多来自拳头游戏公布的2023年、2024年的具体赛事。它们是案例，不是全行业的通用规则。
赞助：为什么它常常是最重要的收入之一
赞助是品牌拿钱换曝光和权益，在不少联赛里都是最大的一块收入。以英雄联盟联赛为例，拳头游戏在2024年的说明中提到，过去联赛收入主要来自赞助。[S5]
赞助合同里到底包含什么？
合同内容因俱乐部而异，常见的权益包括：
- 队名使用权
- 队服上的品牌标识
- 社交媒体上的曝光
- 直播过程中的推广
以上内容均来自WIPO对战队商业模式的归纳。[S2]
过度依赖赞助有什么风险？
风险在于“鸡蛋放在一个篮子里”。拳头游戏在2024年说明，英雄联盟电竞业务对赞助的依赖度较高，收入增长没有跟上成本增长，一些战队的现金余力因此变小。[S5]
赛事奖金：奖金总额等于俱乐部收入吗？
不等于。奖金是否归俱乐部、俱乐部拿多少，都要看合同。[S1]
即使俱乐部能分到一部分，选手与俱乐部的分配比例也会因战队和游戏的不同而不同。所以看到“夺冠奖金多少万”时，别直接把它当成俱乐部的进账。
奖金取决于比赛成绩，而俱乐部实际到手多少，要看合同怎么写。这两件事要分开看。
联盟分成：游戏厂商怎么把钱分给战队？
部分联盟会通过数字商品分成和固定补贴，把钱分给参赛战队。下面的例子来自拳头游戏，只代表特定年份和赛事。
无畏契约战队胶囊：对应利润的50%归战队
拳头游戏宣布，2024年VCT的战队胶囊收入中，每支战队对应胶囊利润的50%分给该战队。[S4]注意，这个50%只适用于2024年VCT的战队胶囊，不能推广到其他商品或其他年份。
分享给战队的钱有多少？
据拳头游戏介绍，2023年VALORANT国际赛事的游戏内收藏品销售，向合作战队分配了超过3300万美元。[S4]2024年VCT则向44支战队共分享7840万美元，其中数字商品为4430万美元。[S3]
这些都是“分享给战队的金额”，不是战队的总收入，更不是净利润。平均到每支战队，还要再扣掉运营费用和薪资。
英雄联盟：固定补贴加数字内容分成
2024年，拳头游戏公布了英雄联盟的战队合作模式：LCK、LCS、LEC的战队可获得固定补贴，以及英雄联盟电竞数字内容收入的分成。[S5]这是拳头游戏提出的合作结构，具体金额文中没有公布。
旧的合作模式则是战队获得联赛收入（注意不是利润）的50%。[S5]请别把它和无畏契约的“胶囊利润50%”混在一起，两者算的东西完全不同。
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周边与游戏内商品：粉丝买单，钱怎么流向俱乐部？
周边和游戏内商品是把粉丝热情直接变现的方式，但钱怎么流向俱乐部，要分两种情况看。[S2]
第一种是联盟的数字商品，比如上文的战队胶囊。分多少，由游戏厂商的规则决定。
第二种是俱乐部自己的周边。能赚多少，取决于俱乐部自身的销售和合同安排，本文没有可引用的金额数据，就不乱写数字了。
此外，如果周边或赞助与某位选手相关，俱乐部可能按合同拿到其中一部分收入。[S2]
内容与转播：战队账号和比赛直播能赚钱吗？
能，但更像补充性的收入来源。内容创作和直播被WIPO列为俱乐部的收入来源之一；至于规模，本文没有可靠数据，不下判断。[S2]
俱乐部还可以按选手合同，使用选手的形象和推广权利来做内容和商业合作。[S2]
再说比赛转播。拳头游戏提到，媒体版权是赞助之外的收入来源，但西方流媒体平台的转播收益偏低。[S6]过去英雄联盟联赛的收入主要靠赞助，媒体版权收入要少得多。[S5]
选手转会费和买断金也算收入吗？
部分俱乐部可能有这类收入，但不能把它当成行业通则。转会费和买断金的条款、公开程度因合同而异。[S1]
所以看新闻时，别把某一笔转会款想成俱乐部的稳定进账。这类收入偶发、条件各异，文中也不提供具体金额。
融资等于赚钱吗？收入、融资、净利润怎么区分
不等于。融资是筹集运营资金的办法，不是营业收入，也不是利润。[S1]
再说净利润：分成和补贴只是进账，还要扣除运营费用、选手和员工的薪资，剩下的才是利润。下面这张表帮你快速区分。
| 收入类型 | 来源 | 是否稳定 | 容易误解的地方 |
|---|---|---|---|
| 赞助 | 品牌合作 | 取决于合同与品牌预算 | 依赖度过高会有风险 |
| 赛事奖金 | 比赛成绩 | 取决于成绩与合同 | 奖金总额不等于俱乐部收入 |
| 联盟分成 | 游戏厂商 | 取决于联盟规则，按年份和赛事公布 | 分享金额不等于净利润 |
| 周边与内容 | 粉丝与观众 | 取决于销售与运营 | 规模不能随意类推 |
| 融资 | 投资人 | 一次性筹资 | 不属于营业收入 |
看懂一家俱乐部是否健康：读者自查清单
判断俱乐部是否健康，关键看收入来源是否多元，而不是只盯某一笔大额数字。下次看到相关报道，可以逐项对照：
- 赞助是不是集中在少数几个品牌？
- 奖金占收入的比例是不是过高？
- 有没有来自联盟的分成或补贴？
- 周边和内容有没有持续的产出？
- 融资有没有被当成收入来讲？
- 数据有没有注明年份和赛事范围？
常见问题（FAQ）
俱乐部和选手怎么分奖金？
没有统一答案。分配比例因战队和游戏的合同而不同。[S1]
赞助合同通常给品牌什么回报？
常见的有队名使用权、队服标识、社交媒体曝光和直播中的推广。[S2]
游戏内商品销售的钱会分给战队吗？
在部分联盟会。例如2024年VCT战队胶囊，每支战队对应胶囊利润的50%分给该战队。[S4]这只是该赛事的规则。
联盟战队有固定补贴吗？
2024年公布的英雄联盟合作模式中包含固定补贴和数字内容收入分成，适用于LCK、LCS、LEC的战队。[S5]
转会费算稳定收入吗？
不算。部分俱乐部可能有，但条款和公开程度因合同而异。[S1]
融资算不算盈利？
不算。融资是筹集运营资金，要和营业收入、净利润分开看。[S1]
下次再看到“俱乐部收入”的数字，先问一句：它说的是营收、分成、融资还是净利润？问清楚，再决定要不要相信。
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